做外贸人人都在说谷歌推广,你真的会用吗?

你有属于自己的独立“流量池”吗?

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了解Google SEO的基础含义

什么是Google SEO?

Google官方的回答是:SEO 是“Search Engine Optimization”( 中文翻译为:搜索引擎优化) 或“Search Engine Optimizer”(中文翻译为:搜索引擎优化工程师)的首字母缩略词。
Google SEO又有谷歌优化、谷歌SEO、谷歌排名、SEO推广、SEO优化、Google关键词排名、搜索引擎优化等几种叫法,是指通过对网站进行站内优化和修复(网站Web结构调整、网站内容建设、网站代码优化和编码等)和站外优化,从而提高网站的网站关键词排名以及公司产品的曝光度。通过搜索引擎查找信息是当今网民们寻找网上信息和资源的主要手段,搜索引擎优化营销已经成为网络营销最重要的组成部分。(点击了解:谷歌SEO怎么做?

简而言之,就是通过各种SEO优化推广方式提升自己的网站在Google搜索引擎的排名,从而获得想要的流量和客户。

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CUSTOM SERVICES

为什么要做Google SEO?

Google是海外买家覆盖面最广的网络推广平台

Google是当今全球最大搜索引擎

谷歌是全球最大的搜索引擎,市场覆盖巨大,全球买家都在使用。 百度只是因为在国内访问不了谷歌了所以才用的百度,而且国外的人搜索产品、信息等都习惯用谷歌了,既然是想做外贸推广,所以必须做谷歌SEO优化了。

关键词搜索,带来最精准的买家流量

搜索引擎是最精准的流量,只有买家有需求才会产生搜索,没有需求,没有意图,是不可能去搜索某一个关键词的。 特别是专业的产品,做Google搜索引擎推广,效果将会非常突出。

B2B平台投放Google广告

阿里巴巴、中国制造网每年花费大量的人力和财力投放Google SEO和Google Ads竞价,从Google上购买的流量再逐一分配给自己的会员。传统外贸企业,想要超越同行,做Google SEO则显尤为重要。 “如今酒香也怕巷子深”,再好的产品,再高深的技术,不推广就好像闭门造车,无人知晓。
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Social campaigns

谷歌推广底层逻辑是什么?

不知道怎么做谷歌推广?没询盘?

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现在是否需要找到一个适合自己的营销渠道?

  • 想开发新客户,扩展新渠道?
  • B2B平台没效果,想了解其他推广?
  • 刚开始做外贸,开始海外推广?
  • 之前第三方推广公司效果不佳,寻找新的服务公司?
  • 自己建站,自己运营无排名无效果?
  • 想做一个专业的海外网站?

如何让买家找到你,并成为买家的心中首选的供应商?

  • 我们打算开发哪些市场?
    全球? 欧美?中东? 东南亚?每个市场的需求会不一样,需要针对目标市场做研究,针对性推广。
  • 买家通过什么渠道找卖家?
    艾瑞咨询调查:只有23%的老外直接通过外贸B2B寻找产品。77%的客户直接通过搜索引擎、社交网络、视频、邮件等方式直接查询产品。精明客户,直接通过B2B平台找产品,竞争激烈,谈判周期长,利润较薄。优质的客户,通过搜索引擎等方式找,询盘质量高,谈判跨度短,利润较好。
  • 买家通过什么关键词找到卖家?
    客户的关键词会因为不同国家、文化、类别等产生不同的叫法。外贸企业应当根据Google大数据、客户反馈、经验、国外同行网站等方式去了解更多精准搜索关键词,让买家根据自己想法搜索时,可以第一时间发现你。
  • 我们的目标市场买家在通过什么语言在找我们?(除了英语,买家小语种是否也会搜索)我们的目标市场买家在通过什么设备在找我们?(需要兼顾PC搜索和移动搜索,以及访问各终端体验)
  • 如果开通外贸B2B平台,你将有什么优势?
  • 如何让买家找到我之后,爱上我?选择我?
    您企业的优势是什么?(专业工厂?价格优惠?产品专业?经验丰富?服务很好?你能做什么配套?)

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你的营销渠道和思维是否依然有效?

  • 外贸刚起步阶段,展会是最有效的。最早参展的那批外贸人躺着接订单,但现在参展,放眼望去全是同行,(加之疫情影响)参展的客户倒没几个;
  • 搜索引擎刚起步阶段,开发信是最有效的。最早群发开发信的外贸人几乎赚的盆满钵满,但现在能在搜索引擎上搜到的邮箱基本都已被同行轰炸了几百遍;
  • 平台模式刚起步阶段,B2B平台最有效。最早上传产品的人闭着眼等询盘,但现在,平台上同款产品都有几千个甚至几十万个,想要个好排名还得花钱;
  • 现在互联网模式兴起,大部分外贸人依然在用最原始的方法开发客户,却没有意识到开发客户的方法已经从1种变成了100种,而能够用一种方法开发到的客户却从100个变成了1个。没有“1+N”的外贸推广体系来解决这个问题,在现如今这样的外贸大环境下,外贸人是难以生存 下去的,当然这也是一些外贸企业发展越来越困难的主要原因。

WPHUO的1+N体系,帮你建立自己的营销渠道

外贸企业海外营销的方向:WPHUO团队的“1+N”海外营销理念

“1+N”中的“N”指的是“企业多渠道推广获得的流量”,“1”指的是“企业自己的网站”。B2B平台只是“N”种外贸推广方式中的其中之一。企业不应该只依赖B2B平台,应该通过Google SEO、Google Ads、SNS Marketing、B2B平台等多元化方式去吸引买家到企业自身的网站上来。获得一对一的询盘,同时建立自己的鱼塘。 从字面意思来理解,就是“很多流量和渠道,加一个独立企业网站”。

基于“1+N”的体系,根据我们的经验,从众多的推广渠道中,我们总结了最有效且最适合外贸B2B业务类型3大渠道:SEO、SEM、SNS。

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外贸独立站推广和阿里巴巴有什么区别?

“1+N”外贸独立站推广体系的大策略是外贸行业性价比和产出最高的方式,大部分成功的互联网企业本身的营销也基于此(包括ALI、TENCENT等企业),一旦你搭建了这个大骨架,你就为自己的公司建立了护城河,他会随着时间的推移给你带来成倍的回报。而一次性投入到B2B平台不仅是渠道的单一性具有重大风险,而且当你的投入一旦停止,你会发现你没有任何网络上的资产,之前所有的投入全部消失了。

你需要深入思考!!!

  • 把时间和精力花在搭建我们企业自己的1+N体系上,就如同买房子,你每月还月供,但每月有租金收入,还完贷款后房子就是你的了。
  • 而你把资金只投入到展会或者平台上,就像你租房子 ,每月支付租金,而且每年的租金还在不断涨,十年后你不租了,房子还不是你

您的企业适合独立站推广吗?

很多外贸企业或者说外贸人,在外贸市场上,多年下来,一直在更换不同的B2B平台、SEO推广服务商和外贸SEM服务商等等等等。他们的实践证明,没有一个好外贸互联网推广思路体系,做再多推广,换再多平台都是无用的。

只要你是外贸型企业,只要你在做外贸。运用好“1+N”推广体系来建立自己的渠道,你的效果一定会超过传统的B2B平台。

  • 工业品企业,或者说大部分外贸企业和日用消费品企业不一样,日用消费品企业的询盘越来越零碎化,买家会越来越偏向跨境的B2小B/B2C电商平台
  • 一般外贸企业和一些工业制造企业,买家越来越偏向找到专业产品和专业供应商。会更多的通过多渠道的方式去找和自己对口的供应商。而不是平台里快速浏览海量产品图片去发送询盘,买家需要找的是供应商,性质上完全不一样。
  • B2B在早期升级阶段效果不错,在恶性竞价的各种情况之下,一些不愿意把自己命脉交给别人的外贸型企业和工业企业,开始逃离,开始把营销的核心变成企业自己的网站。

1+N的推广体系,是经过大量不同的外贸产业链中的企业的实践得出来的。包括从大企业(华为)的全球海外推广,海外制造企业(永恒力)的全球网络推广,国内中小企业的海外推广,小微企业SOHO的海外推广等等一大批优秀的外贸人,都在逐步通过这条思路去做营销。

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起步晚不可怕,关键是你要及早行动,早点布局自己的网站和SEO,SEM,SNS营销渠道! 适当的耐心观察是很正常的,但是太久的犹豫可能是你做成事情的最大障碍。
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谷歌推广,就选WPHUO团队

“1+N”流程

外贸网站正式进入“互联网+”大环境,在互联网产业愈加发达的今天,搭建外贸网站成为必须,搭建自己的最有效且最适合外贸B2B业务类型3大渠道:SEO、SEM、SNS。

从零开始教会您自己做外贸独立站,并学会通过SEO, Google Ads, Facebook推广外贸独立站获得询盘

外贸企业一旦把WPHUO团队的“1+N ”的外贸推广体系建立起来,我们的外贸推广的工作也将会变得非常轻松有趣,因为我们只需要做好两件事就可以了:
  1. 将更多的流量导入独立网站
  2. 提高网站的转化率
基于“1+N”的体系,根据我们的经验,从众多的推广渠道中,我们总结了最有效且最适合外贸B2B业务类型3大渠道:SEO、SEM、SNS。

现在就开始执行“1+N”外贸推广和没有开始执行的人,一两天看不出任何区别; 一两个月看来差异也是微乎其微的;

但在2-5年的长远时间来看的时候,你的高质 量询盘不断增加,你的互联网资产已经建立完成,对手已经很难匹敌,现在你看到这段文字的时候就是最好的开始,现在就是最好的时候,马上开始“1+N”体系的整体外贸推广吧,我们和你一起,开创外贸大未来!